作者丨子墨
当大部分是社交应用去限制年龄下限时，也有那么一部分应用去规定年龄上限，比如由法国一家创业公司推出的Feels，就将用户年龄严格限制在了30岁以下。
在线上社交应用中，开发者往往希望用户打破圈层，和不同区域、年龄的人去对话，提升社区活跃度。而限制年龄群体，是否会适得其反呢？
从Feels的数据来看，实则不然。
据Global Dating Insights报道，2025年，Feels全年营收850万美元，较比2024年470万美元增长约81%，累计总下载量高达800万，EBITDA利润（息税折旧摊销前利润）从-22%提升至-6%，距离盈亏平衡又进了一步。
（2021-2025年 Feels总收入，图源：Revenue Cat）
此外，Feels自2019年上线以来，总融资金额不超过500万美元。在2022年的早期融资中，其投资方除了Creator Collective Capital、Secocha Ventures等机构，还包括了文、体、政界一些知名的个人投资者。例如，全球超休闲游戏巨头Voodoo的联合创始人兼CEO Alexandre Yazdi、法国足球运动员Blaise Matuidi以及前法国部长Eric Besson。
随着用户数量和应用收入的激增，Feels也并没有像大多数同类公司一样去扩充团队，而是仍旧保持小团队规模的方式运营来控制成本。甚至至今，团队也只有12人。
据insightrackr、点点数据显示，Feels的用户群体主要在欧洲，法国和德国用户总占比过半，还有很多比利时用户。而社交生态成熟的美国，用户占比并不高。
（2025年Feels各区域下载量，图源：insightrackr）
限制年龄圈层、融资金额不高、不聚焦美国市场、保持小规模团队，这一背景下，Feels是如何创造出1000万美金ARR的呢？
看视频交友，“刷”出来的缘分
“从18岁到30岁，有大概628周”，Feels认为，在这段黄金时间中，会存在无数故事，会有无限可能。同时，这一年龄群体的社交欲望、活跃度、对新事物的接受度也往往要更高一些。因此，如何用“30岁以下”的限定让用户实现更精准的交友，创造更活跃的社区，让同年龄层的人更优先匹配，而非让其成为限制阻碍，是Feels思考的第一步。
（Feels目标用户群体在30岁以下 图源：Feels官网）
一个很有意思的时间点是，在Feels上线前不久，TiKTok收购了拥有大量欧美青少年用户的短视频社交应用Musical.ly，与其合并后，以TikTok的名义正式进入欧美，打开西方市场的大门。
此举在欧美快速掀起了短视频热潮，人们也越来越习惯于在碎片化时间刷刷视频，看看“外面的世界”。TikTok迅速成为了大众表达自我、传递文化的一款娱乐工具。
在这样的时代红利下，Feels似乎是想要打造出一款“社交版的TikTok”。它摒弃了全球风靡的“左滑右滑”匹配，而是延续了TikTok上下滑动刷视频的模式来寻找到感兴趣的人。
具体而言，在个人主页展示中，Feels不再用传统的图文方式，上传几张自拍或静态的图片，写一句个性化的“签名”，而是创建一个包含短视频、照片、文字标签、贴纸的动态“故事”。
用户至少需要上传6段短视频，并回答3个有趣的问题。这些短视频片段并不是重复的自拍，而是像TikTok那样分镜展示个人生活的AB面。比如，第一段视频可以是露脸的自我介绍开场白，中间几段是真实的生活场景，如撸猫、工作、喝咖啡，最后几段可以表达对生活的态度，就像一段代表个人特点的搞笑视频，或是与日常生活有着反差感的自己。
（Feels中个人主页的视频流形式 图源：Feels官网）
另外，Feels提供了许多有趣的问题，像一些打破完美人设的问题“我最没用的超能力是？”“我的一项怪癖是？”，一些细节的挖掘问题“最近单曲循环的一首歌是？”“我的冰箱里永远能找到什么？”用户需要选择3个进行回答。
同时，系统还设置了一些场景类的问题作为“钩子”，来邀请其他用户回答，比如“来猜猜我这两句话哪句是真的，哪句是假的？”“如果我们去喝一杯，你会带我去哪里？”，甚至还有像“关于我，一个你可能不相信的秘密。”来故意留白，引导他人留言互动。
这些问题和回答会通过精美卡片的形式，穿插在6段视频流中，形成完整的用户故事，在社区中展现，并全自动循环播放。
用户之间只需要像在TikTok中刷短视频一样，在Feels中刷每个用户上传的视频，下滑表示切换到下一个人，上滑则是返回上一个人。刷到感兴趣的内容或是想要回答TA的问题，则可以随时点赞、回复表情、留言评论、回答问题等等。为了减轻社交压力，这里的互动都是以私信方式进行，留言的内容并不会像TikTok中那样是公开可见的，而是在对方的“待处理”列表中。
（Feels对用户个性化视频进行私信评论 图源：Feels官网）
为了更精准、更快速地找到感兴趣的人，用户在前期可以进行一系列的系统筛选，如性别、年龄、城市、距离等等。
到这里为止，不难看出以上步骤都是用户个人单方面的动作，相比于很多社交应用简单粗暴地开启对话，Feels在有双向互动前是有一定门槛的，需要用心去制作视频、回答问题，由此也在一定程度上减少了抱着非真诚交友目的的人。
而想要开启双向的对话，有两种方式，一是收到对方主页的点赞后去回赞，二是收到对方的评论留言后回复，而回复之前，往往也都会去看对方的主页。相当于两人聊天之前，都看过彼此的视频，对相互日常生活、所展现的性格特点有一定了解，并双向选择后，才会开启对话。这相较于“左滑右滑”匹配，仅看颜值的双选，要更深层得多。
（Feels的系统筛选和双向匹配 图源：点点数据）
整体来看，Feels的底层逻辑虽然还是匹配，但采用了大众熟悉的TikTok视频流的故事形式，表明上看只是滑动点赞或留言，几秒钟留下足迹，但实际上应用是用短视频展示、趣味问答、双向互动形成了一道道交友门槛，保证进行私聊的人，是筛选过后的在某些方面有契合度的，彼此之间是能够进行更高质量对话的。
视频即社交，沉浸感即付费力
对比Feels和TikTok二者，一个很有意思的现象是，TikTok近些年逐渐从娱乐不断向社交方向去深入，而Feels则是从一开始就想打造出一个“社交版的TikTok。可以说，Feels在很早就洞察到了“视频即社交”的发展趋势。
而这一战略目光，其实来自于Feels的创始人Daniel Cheaib。在创立Feels之前，他曾在知名咨询公司Arthur D. Little工作了6年，担任TMT业务部经理，常驻奥地利维也纳。
在一次采访中Daniel表示，自己有过一段在创意和娱乐行业的探索时期，认为音视频往往比文字更能表达人的真实性，特别是法国人，他们更倾向于“氛围感”。同时，他还观察到，欧洲年轻人更习惯于TikTok、Instagram这种沉浸式视频体验。
因此，他将Feels设计成视频流的形式，并强调音频和BGM这种带有氛围感的内容在社交中的作用，目的就是为了打破“左滑右滑”匹配，像翻目录一样的单调模式，希望打造一款“反约会”应用，突出分享和内容的共同体验。
事实证明，靠TikTok这种视频流形式的社交，不仅提升了用户的沉浸感体验和使用时长，还提高了付费转化。
点点数据显示，Feels提供了多种付费模式来进行商业变现，比如Feels Fastpass模式，16.99欧元/月，支持无限滑动和“撤回”功能，以及每周赠送一定数量的个人资料曝光和对他人的点赞。而更高级版的Feels Infinity，29.99欧元/月，不仅包括了Feels Fastpass中的所有权益，还支持标签精准筛选、查看点赞、无限位置切换等。对于不想订阅的用户，则可以按需购买单次个人资料曝光或点赞次数。
（Feels热门内购项目及价格，图源：点点数据）
从这些付费权益中就可以看出，如果仅靠着免费模式，其实是很难在Feels中找到体验感的，免费的点赞次数很少，想要看到对自己感兴趣的人，与更多社区用户进行互动，都是要靠付费来维持的，且订阅价格并不便宜。
但就像习惯TikTok刷视频后产生依赖性一样，一旦沉浸于Feels的视频中，与用户之间建立深厚的情感联结，长期的订阅会是必然的结果。这也是Feels摆脱广告依赖，用内购创造“高人均付费”的一套商业逻辑。
结语
相比于社交模式固化且被Tinder、Bumble 等巨头垄断的美国市场，欧洲独特的“慢社交”基因为 Feels 这种主打视频流、弱化算法的“反约会”模式提供了理想的试验场。在滑动匹配文化盛行的美国，高昂的获客成本和强烈的头部效应让初创团队难以立足，而欧洲碎片化的市场格局和较低的本土营销成本，则给了小团队通过产品创新建立口碑的空间。
Feels 采取了深耕巴黎等欧洲都市、稳步验证商业模式的策略，在不盲目扩张团队的情况下实现了高效增长，并最终带着成熟的品牌忠诚度反攻美国。这种路径为出海开发者提供了一个重要启示：在资金实力有限的情况下，未必非要直面成熟市场的红海竞争，先在周边或新兴市场站稳脚跟、打响知名度后再进行战略扩张，同样是一条行之有效的突围之路。
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